| 联商网消息：互联网的发展让世界“变平”，在这个平面的世界中，总有一些难以想象的奇迹在发生。一批生于网络，长于网络，货真价实物美价廉的网货品牌在短时间中迅速崛起，在以淘宝、天猫为代表的中国电子商务生态圈中，一批新生代网购品牌正成为了一股不可忽视的力量。
对此，Export Now全球首席执行官、前美国商务部副部长富兰克林.拉文、美国电影协会亚太区总裁麦克.艾利斯、优质品牌保护委员会主席张为安以及优秀网商代表在9月9日的2012年的网商大会上展开了对网商品牌树立和成长的头脑风暴。
网络缩短品牌建设年限
2010年10月，80后青年张晓斌注册的男装品牌“ANTSZONE”正式通过审核进驻了天猫商城，11月，天猫蚁族品牌旗舰店正式上线，首批服装产品出炉。仅用两个月时间，店铺销量过百万;去年5月，“蚁族”参加了天猫原创品牌举办的“一战成名”海选，并杀入百强;去年“双11”大促时，蚁族荣登男装分会场网络品牌销售排名第一;在2012年上半年，蚁族通过天猫平台旗舰店售出23万件产品和累积会员数超过15万，创造了3000多万的营业额。
从零到3000万，张晓斌只用了不到3年时间。或许相对于ZARA、H&M等国际大牌而言，蚁族的品牌影响力还不值一提，但在互联网生态圈里，还有更多与蚁族类似的品牌。知名网络童装品牌绿盒子2008年才开始正式触网，在2009年11月，绿盒子就获得了两次风投超过1.2亿元的融资，且公司本身已经盈利，据“绿盒子”创始人吴芳芳对外透露，今年绿盒子的年销售额有望突破4亿。据了解，今年包括韩都衣舍、七格格、裂帛等天猫原创品牌的销售额都有可能达到5亿左右的销售规模，且在未来几年来，这些网络原创品牌都有望继续保持两到三倍以上的增速。
在传统的观念中，建立一个品牌往往需要多年的时间，但互联网的出现却打破了固有规律，品牌成长的时间以惊人速度缩短，品牌成长的过程也变得越来越简单。五芳斋、张小泉这样的商家通过几代人的努力，打造了一批深入人心的百年“老字号”号品牌;随着上世纪80年代后改革开放的进行，海尔、联想、华为等一大批企业通过自身的规模化运营及营销渠道的优势，成长为当今社会的品牌主力;而本世纪淘宝、天猫这样的互联网平台迅速崛起，让蚁族、绿盒子、七格格、麦包包等个性化网货品牌的成长时间从百年缩短到了仅需三年。
自创品牌的网络天堂
大学教师张琳琳于2008年7月创立网店“羚羊早安”，经过三年多的发展，以经营围由为主的小店铺已经位列淘宝服饰配件类目第一，是中国最大的围巾网上零售企业。2012年3月12日，店铺升双金冠，成为淘宝首家专业围巾双金冠店。曾入围“全球十佳网商”30强，安徽青年创业大赛总冠军、2011年合肥十大经济人物、2012安徽青年五四奖章等多项荣誉。不过，她目前最为自豪的是一个名为“羚羊早安网店创业园”的项目，项目的目标是基于自身的发展经验及各种资源，向想要通过网店进行创业的年青人提供管理、技术、货源的支持，据了解，目前该项目已成功帮助了诸多青年人共同开网店创业。
“淘宝为我们创造了一个平台，我也想通过自己的努力，为更多年青人创造平台与机会” 。这位已经响誉互联网的“围巾女王”表示，淘宝生态圈中的模式是可以复制的模式，对于年青人来说，这里可以创造机会，同时也能够创造品牌。以天猫平台上的“天猫原创”品牌群为例， 2010年刚创立时的仅有数十家，现在已经发展至接近200家，平均年交易额集中在3000万-5000万之间，有部分原创品牌的年销售额甚至达到数亿，并早已度过盈亏平衡点。这些原创品牌群无论是盈利能力还是再发展能力，甚至已经超过某些B2C企业。
电子商务是创新品牌的的天堂，“在把握商业本质的前提下，淘宝适合创业型企业将其作为起步平台”，易观国际研究认为，“淘品牌的兴起体现了淘宝平台作为新品牌成长快车道的价值。”知名品牌顾问专家张平认为，以往，品牌的影响力往往和公司的实力是对等的，大品牌的影响力需要大公司来支持掌，在网络时代，只要善于运作，小公司也可以通过网络迅速整合外部资源，扩大品牌影响，实现品牌的快速发展。
网络品牌创造各有绝招
虽然2-3年的时间看上去不长，但对于那些经历过这两三年成长历史的网货品牌企业而言，却又并不是简单的创造了一个“牌子”，打向了一个喊响了一句“口号”那么简单。
绿盒子创始人吴芳芳介绍，绿盒子做品牌是以设计为先导，300个员工中有三分之一，大约100人是产品团队的，其中至少有30个是设计师，这在淘品牌中是领先的。她透露，在迪斯尼当初选择绿盒子进行合作时，并不是因为看好其有1.2亿的风投或者多样化的推广手段，其看重的是绿盒子专业化的设计团队。
知名网货女装品牌欧莎(O.SA)则走的是“服务”路线，欧莎总经理周勇认为，欧莎的核心竞争力是服务，该店铺的产品描述、发货速度、服务评价都远远高出行业平均水平(30%以上)，这也是周勇最得意的数据。曾经欧莎有一款印花连衣裙卖的很好，但有顾客评价掉色，给了欧莎低分。当时这款连衣裙已经销售了几百件，周勇得知后全部召回。他认为，如果仅仅解决某个客户问题，那只是中差评管理的初级阶段，更高级的做法是通过中差评看到其背后隐藏的管理缺陷，追查哪个环节出了问题。
在网民中引领潮流的“七格格”又在做什么呢?七格格说，在企业未来的发展愿景中，我们要做的不仅仅是建设一个售卖潮品的卖场和做好系列服装品牌，我们更要做传播潮流文化的中坚力量，搭建用户体验潮流、共同实现潮流梦想的大平台。据介绍，目前七格格网店每天的独立访客达到数十万，访问量在40～50万，并拥有超过20万的固定粉丝团“格女郎”。每次上新款，七格格首先会将新款设计图上传到旺旺群里。例如准备上80款新装，会设计出200多款新款，让网友们投票评选，并在聊天群中讨论，最终选出大家普遍喜欢的款式再进行修改，反复几个回合最后上架。
消费者拥有品牌
从蚁族、羚羊早安，再到绿盒子、七格格，这些生长于电商时代的小品牌能够获得成功并不是偶然。无轮是设计为王，还是体验为先，亦或是通过文化引领潮流，它们拥有一个共同的特征，尊重消费者体验，并拥有良好的用户口碑，通过网购用户之间的口口相传，他们在互联网的圈子里获得了尊重与认可。总结，他们通过自己的设计、服务、文化满足了用户需求，而用户反过来创造了他们的品牌。
中国科学院研究生院教授吕本富指出，“网络原创品牌的本质就是借助互联网的渠道成为消费者参与，消费者决策的品牌。”他认为，从销售质优价廉的网货起家，积累用户规模后，靠着建立一个新的网货品牌去反向整合生产和供应链，以保持自己的核心竞争力，这是网商们的“杀手锏”。“淘宝上的品牌不像传统企业那么砸大量的广告，消费者对质优价廉产品的评论就是口碑。”他认为，在互联网上网络品牌的塑造还有独特性，如一些原创性的品牌只要能够体现设计师个人爱好，诠释设计师的生活态度，特别是运用一些夸张的设计，自然会找到知音会受到天然的追捧，“只要有风格不怕没有人追随。”
传统品牌是厂商的品牌，而淘品牌却是属于消费者的品牌，“这代表着一个属于消费者的全新品牌时代”，阿里研究中心高级研究员梁春晓认为，“相信在未来十年里，这些淘品牌商家中一定会有企业上市。我相信未来的上市企业还不只一家，而这个时间也许比我们预想的要更快。” |
