服装商场掀起“文化营销”的热潮

　　为了让消费者感受到节日的气氛，各大服装商场可谓是绞尽脑汁，为消费者提供更加舒适的服装和服务，力争在这场没有硝烟的战争中争得先机，通过系列主题促销活动，攀登销售高峰。节日踩在夏末的尾巴上，无论是蓄势待发的商家，还是向往折扣的消费者，都在翘首企盼节日佳节的到来，享受属于自己的那份快乐。目前各大商场超市针对节日节的促销活动已经正式拉开架势。而月饼作为传统的节日食品，早已占据了各大商场超市的醒目位置，琳琅满目的各种价格、档次、品牌和风味的月饼已早早上架。除了传统的打折促销，各大商场还纷纷打出“文化营销”牌。

　　商场打造节日氛围。这就形成了以教师节开头、节日节结尾的小长假。作为今年“金九银十”的第一个秋季促销高峰，以前都是一门心思搞服装促销、拼返券，通过价格优势来赢得顾客的商场，在今年却显得有些“不务正业”，搞起了多元化经营的促销模式，电影院、KTV、走秀等，这些看似“不务正业”的行为，让商场变得越来越有味道。

　　为了让消费者感受到节日的气氛，各大服装商场可谓是绞尽脑汁，为消费者提供更加舒适的服装和服务，商务通偶然踩到市场的软肋后并没出色的营销配合，加上内部管理团队的种种原因，也没有真正创下“伟业”。力争在这场没有硝烟的战争中争得先机，通过节日系列主题服装促销活动，攀登销售高峰。

　　记者发现，除了最常见的打折、降价等促销形式外，很多商家开始挖掘传统文化，另辟蹊径，玩起了“传统文化牌”。文化产生礼仪的需要，礼仪产生礼品的需求，因此，礼品就成为一个特殊的市场。同时，由于群文化渗透于每一个中国人身上，其市场规模之庞大不言而喻。昨天，记者在某商场看到，月饼柜台摆放在了商场的入口处，各种口味的月饼让人垂涎欲滴。据销售人员介绍，早在一周之前，月饼柜台就已经进驻商场。不仅增加了商场的节日气氛，也提高了月饼的销量。

　　业内人士指出，商场推出服装文化营销的噱头，商家也是受益匪浅。虽然文化营销的作用不会立竿见影，马上带来营业额上的提升，但对商家品牌形象的提升有很大的促进作用。任何一种服装的成功都不是靠一种营销手段就可以实现的。营销在服装获得市场反应中常常只是起到了药引的作用，主药配得不对，药引再好也是无济于事的。目前人们越来越注重消费体验，所以商家才着重为消费者重新打造一种购物环境。同时他还表示，文化营销要有商场自己的特点，符合商场的定位。这样既能独树一帜，又能让这个营销方案轻易地传播到顾客心里。