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国产知名POS机品牌分析

信息来源:联商网发布时间:2012/3/4

国内知名的品牌已经很明确了
1、海信
2、拍档

海信从1991年左右吧，开始做NCR。后来因为受制于服务，上了NCR生产线做二类机。在后来IBM做三类机出现。那时候三类机比较贵，海信在共控机体系下研发出万元pos，一举成名，并且树立了共控pos体系。市场占有率大概20％。现在已经接近第一销量IBM的销量。总体上感觉公司很健康、发展和调整以及应变能力都很强，而且据说在税控市场上很有野心。
海信的pos是国内品牌、品质、服务和公司的发展状况人员素质等比较有层次的公司，难怪，他们背靠海信这个资本大树，好折腾。

机器也有故障率，不过故障率基本可控，我们当时选用的他们商舰，用的一直比较稳定，发生故障的时候海信的标准化服务还算能够实现承诺，让我们发脾气也就不好意思了，所以用的还比较舒心。价格在同类机器里面还是比较贵。想省心的话，选海信可以不用考虑什么，不会出篓子。
海信采用无区别对待的三年质保，能做到这一点不太容易。海信一直在试图倡导pos服务的标准化。送备机的要求当时被拒绝，好像他们不习惯送备机。或者是比较自信？后来觉得也还可以，备机不送也无碍。
以前看过一个帖子，倡导海信、桑达等国内知名品牌作出高端机来和IBM和wincor的机器竞争，加上本土网络全面的服务，有高端产品的竞争力应该还不错，但是一直没有动静。所以IBM和WINCOR的机器在昂贵的高端依然有竞争力。

2、拍档，在台湾做的不错，刚进大陆不是很长，随着台湾的客户在国内发展，一些典型客户基本上都集中在长三角地区，因为地缘关系的原因，台湾人或者台湾的企业选拍档比较多，大陆的企业还比较少。但是由于在松江建了厂，发展也有提速，而且原来机器存在的很多毛病也在逐渐的减少，改进，总体上感觉是跟在海信后面追赶的那种感觉。
拍档的售场力量比较强大，总体原因是让利给代理商比较多，代理商比较积极，服务也是谁销售谁来做。所以市场上算是一匹黑马。能用专业主板代替共控主板来把价格往下拉，海信也没脾气。
服务上一年，对于个别大客户要求的时候采用差别化的三年承诺。
普遍采取送备机的方式。
这里面有点像IBM和DELL 的pc的对比。

另外桑达现在力量越来越往南缩，有点不好的兆头，机器一般采用共控和PC板结合打单的方式，不杀价就上共控，杀价就换PC板，价格和拍档查不多。桑达和海信一样，也在做税控，可能力量有分流。但是海信也做税控，而且是做的比较不错，北京、上海和第一个国标试点东营海信都做了。但是桑达好像做的不太好。另外听说拍档也有做税控的打算。但是不知道国家是不是允许外资进入税控行业，目前看来似乎政策不允许。

国内的其他品牌，邮通基本上就是农工商一个用户，原因大家都可能了解，其他的基本上就不太入流了。因为这个行业不大，市场容量也不大。所以在小一点基本上就没有什么稳定性可言了，或者存在严重的区域性。

顺便提提国外的品牌，IBM去年销量锐减，虽然价格在不断降一些，但是依然昂贵的价格和昂贵而且并不方便的服务，而且现在出的机器品质明显比原来的机器的品质有所降低，让IBM难扭颓势，在越来越少的高端客户中保持自己的客户资源，WINCOR因为降价快销量有所上升，但是由于服务也全部是有代理商在做而难得到细致确定的标准化的保证，也阻挡了他们快速扩张的步伐。
其他的国外品牌基本上都是在维护一些核心客户，慢慢的削弱市场力量从而逐步退出中国市场。

可以预见，未来国内pos的市场定是国内品牌的天下。

另外，我认为在这两年DIY的出现也是一股不可回避的潮流。DIY的廉价已经让很多的用户接受。虽然后期的隐形成本还无法计算，但是短期内DIY有增无减。

其实这些DIY的用户不可能不知道品牌机的优势，之所以选DIY，我认为还是短期资金的因素影响，所以国内品牌机如果想拿回这一块市场，建议更换一种思路单独做一款低成本机器，结合品牌的品质和服务优势来和DIY竞争。现在据说计算DIY加上隐形成本大概在7500－7800左右，如果品牌机能比较实惠的做出一款和DIY竞争的机型，相信会有市场。